“我們這次帶來了20家越南采購商，他們的采購需求涵蓋包裝材料、自動化生產線、農業機械、AI機器人等，期待與大家見面。”1月8日—9日，“粵鏈全球，工賦四海”全球采供對接會在廣州舉辦，越南工商會胡志明市分會國際副主任何玉征（Ho Ngoc Vinh）在現場熱情邀約：“希望在這里找到長期合作的供應商。”

　　作為廣東省2026年“粵貿全球”系列活動的開年首秀，本次對接會匯聚了來自越南、印尼、巴西等地的超百名國際采購商及780家中國外貿企業，拉開了新年廣東外貿沖刺“開門紅”的序幕。

　　現場，帶著明確采購清單的采購商們與中國供應商面對面洽談，這場高效對接會，不僅關乎即時訂單，更意在為外貿企業鋪設全年乃至更長期的合作通道。

　　“巴西工業市場規模達750億美元每年，進口依賴度高達46%，其中中國以31.5%的份額穩居第一進口來源國。”巴西工業機械進口商協會首席執行官Paulo從宏觀分析的角度為現場企業家提供了“采購指南”，“包裝機械、農業設備等領域需求持續旺盛，我認為2026年是中國企業深耕巴西的‘黃金機遇期’”。

　　面對海外采購團帶來的真金白銀訂單與長期合作需求，中國企業需要如何把握機遇？

　　“在中美經貿關系與全球產業鏈重構的背景下，傳統外貿模式面臨挑戰，中國企業必須開辟新增長路徑。”米奧蘭特國際會展總裁方歡勝在發言中表示，以東盟、拉美為代表的“全球南方”市場正成為新引擎，而機電產品是其中的“新質增長點”。他認為，企業必須完成從“產品出海”到“供應鏈與品牌出海”的跨越，通過本地化運營構建可持續競爭力。

　　這一觀點在現場企業家的對接交流中也得到了實踐驗證。廣東益霆環保智能科技有限公司負責人譚小娟在與印尼采購商關力富對接時，敏銳地捕捉到印尼市場對環保的重視，不僅在現場熱情介紹了公司的環保設備，更深入探討了投資印尼工業園的可能性。“如果能將部分環節前置到印尼，除了能更貼近市場，也能深化合作。”譚小娟表示，未來中國企業的“出海”不僅局限于產品，更應向服務、投資出海等多元領域延伸。

　　對來粵的國際采購商而言，對接會收獲并不止于訂單合作，也是汲取新知的過程。越南采購商Nguyen Trong Tue此行專程來尋找機器人等科技產品供應商。他坦言：“中國科技發展迅速，有太多創新發明，我們必須來這里學習。”

　　印尼包裝聯合會推廣與合作總監哈里·諾格羅霍（Hari Noegroho）也有同感：“此行的一大收獲是看到了政府與產業如何協作推動行業成長的中國經驗，這是一種可借鑒的良好模式。”

　　對接會現場，英語、中文、葡萄牙語、越南語交織，名片與資料快速交換，一位越南采購商在現場用中文祝福：“今年是馬年，祝大家馬到成功！”——這句寄語，恰如其分成為了廣東外貿企業開年發力、搶跑“開門紅”的生動注腳。