10月27日，第138屆廣交會二期閉幕。臨近閉館時，琶洲展館內(nèi)依然人潮涌動。在“品質(zhì)家居”主題下，51.5萬平方米的展區(qū)成為一個巨大的生活美學體驗空間，創(chuàng)意新品令人眼花繚亂。“我們參加廣交會超過20年了，這回帶來20多套新品。”潮州市松發(fā)陶瓷有限公司國際銷售部袁立介紹，今年公司結(jié)合外部趨勢研發(fā)推出水果類、鄉(xiāng)村風格印花陶瓷新品，吸引歐美、中亞等地區(qū)采購商前來咨詢。

　　截至10月27日，境外采購商累計線下到會近24萬人，來自全球223個國家和地區(qū)，比上屆同期增長6.8%，再創(chuàng)新高。展會的熱鬧印證了中國制造穿越周期的持久吸引力。海量新品背后也展現(xiàn)出傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在市場格局變化中的突圍，面對國際貿(mào)易形勢變化，企業(yè)不斷練內(nèi)功、拓市場，用創(chuàng)新與設計的“金鑰匙”打開新市場大門。

　　設計創(chuàng)新成“金鑰匙”

　　面對風云變幻，外貿(mào)企業(yè)如何突圍？拒絕“卷價格”，參展企業(yè)以深度融合智能制造與設計創(chuàng)新實現(xiàn)價值躍升，并以此開拓更廣闊的全球市場。

　　受多重因素影響，2022年下半年全球開啟外貿(mào)去庫存周期。如今，隨著海外庫存回歸合理水平、非美經(jīng)濟體需求回暖，外貿(mào)企業(yè)已清晰感受到新一輪補庫周期來臨。

　　廣交會二期展出的陶瓷、家居、日用品等外貿(mào)產(chǎn)品，屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，受外貿(mào)行業(yè)備貨周期影響格外明顯。走進陶瓷產(chǎn)品展區(qū)，琳瑯滿目的新產(chǎn)品透露出外貿(mào)企業(yè)搶訂單的決心。

　　“過去兩屆廣交會，有采購商透露庫存壓力大，對新產(chǎn)品的下單動力不強，更多抱著觀望態(tài)度。這屆廣交會上，我們明顯感受到國外采購商下單意愿更強了，許多老顧客都帶來新品訂單。”潮州市興業(yè)陶瓷有限公司副總經(jīng)理郭桂萍說。

　　市場周期轉(zhuǎn)變時，內(nèi)功扎實的企業(yè)起步更快。袁立介紹，公司通過引入機械臂生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產(chǎn)，“單條產(chǎn)線僅需個位數(shù)工人，顯著提升了生產(chǎn)速度與品控穩(wěn)定性”。這種對生產(chǎn)流程的智能化改造，為企業(yè)應對市場需求、開拓新興市場打下堅實基礎。

　　要贏得市場“芳心”，還需要精準洞察需求的“軟實力”。

　　在廣交會展館A區(qū)的珠江散步道，米殼設計公司的智能廚房小家電吸引不少采購商駐足：洗地機器人安靜穿梭，咖啡機飄散著濃郁香氣……一位歐洲采購商輕觸微波爐的棕灰色面板，贊嘆道：“這種配色讓廚房瞬間高級起來。”

　　“色彩只是表象，背后是對市場需求的洞察。如今的家電不僅是工具，更是家居美學的一部分。”設計師何潮鋒說。他舉例，為幫助某海外品牌開拓國內(nèi)市場，團隊將產(chǎn)品涂裝改為更符合東方審美的棕灰色，并調(diào)整材質(zhì)以貼合國內(nèi)使用習慣，這種基于市場細分的精準設計幫助企業(yè)打開銷路。

　　東方美學遇見國際潮流

　　古樸的草編花瓶、線條流暢的塑藤花架、質(zhì)感十足的柳編花盆……臨沂榮華文創(chuàng)藤飾股份有限公司展出的多款純手工創(chuàng)意編織工藝品可應用于花園裝飾、室內(nèi)軟裝等多個場景。“二期開展首日就收獲7萬美元訂單，我們認為傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美融合正是國際市場的需求所在。”展位負責人說。

　　如果說智能制造與設計創(chuàng)新融合是企業(yè)練就的內(nèi)功，文化自信則成為他們走向世界舞臺的獨特氣質(zhì)。東方美學與國際潮流碰撞融合，“國潮”正成為中國制造開拓國際市場的新名片。

　　在廣東昌隆陶瓷股份有限公司展位，藍白相間的青花瓷不再是古老的樣式，它們或配以水晶杯蓋，或繪就異域紋樣，別具匠心。設計總監(jiān)丘漢松是一位從業(yè)三十余年的老師傅，“我們將中國傳統(tǒng)元素與西方審美巧妙融合，目前產(chǎn)品已遠銷土耳其、美國、中東等地。”

　　廣交會不僅是一個商貿(mào)平臺，更是一個中國向世界展示魅力與文化自信的窗口。從開幕時振奮人心的醒獅表演，到展館內(nèi)用流利中文與參展商交流的外國采購商，再到將中國元素與國際潮流巧妙融合的產(chǎn)品……“國潮”風從廣交會吹到全球市場。

　　在箱包展區(qū)，廣州市谷希歐皮具有限公司展出的清明上河圖箱包系列格外醒目，其將西方時尚廓形與中國風紋樣完美結(jié)合的設計，不斷吸引采購商咨詢。一位秘魯采購商甚至現(xiàn)場架起手機進行直播選品：“看！這個系列是從中國一千年前的古畫中汲取靈感，是獨一無二的原創(chuàng)設計。”

　　“新中式在全球影響力正逐漸增強。”展位負責人陳彥榮介紹，“這兩年我們持續(xù)將傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設計，讓經(jīng)典藝術(shù)品活起來，向世界展示中華文化魅力。”

　　陽江川頁藝術(shù)設計有限公司的展位上，“執(zhí)設計之筆，繪民族之美”的標語格外醒目。創(chuàng)始人蘇志勇手持一套印有56個民族圖案的指甲刀，向客商熱情推介：“我們要做就做讓民族驕傲的設計。”這套耗時一年研發(fā)的產(chǎn)品，從民族服飾色調(diào)到文化細節(jié)都經(jīng)過精心考證，不僅日均接待上百位客商、榮獲廣交會設計金獎，更讓歐美采購商踴躍下單。

　　“產(chǎn)品不僅是商品，更是文化傳播的載體。”蘇志勇的話道出許多中國參展商的心聲。