鄭嶸做外貿(mào)生意20多年，公司生產(chǎn)的飛獅牌電池暢銷歐洲、中東等國家，已是廣交會的老朋友。10月16日，在第138屆廣交會外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動上，她捕捉到了國內(nèi)高端酒店的采購需求：高端酒店大量使用智能門鎖，約半年就需要更換一批電池。“我們的電池品質(zhì)好，符合歐美環(huán)保和技術標準，還有價格優(yōu)勢，面對面交流后雙方都有進一步合作的意愿。”

　　本屆廣交會首次舉辦外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動，設置約3000平方米專區(qū)，每期各舉辦一場集中對接活動，積極助力內(nèi)外貿(mào)一體化，服務國內(nèi)國際雙循環(huán)。第一期集中對接活動組織80家境內(nèi)采購商、貿(mào)易服務商現(xiàn)場駐點，涵蓋京東集團、淘天集團、華潤萬家等知名企業(yè)，吸引了超百家參展企業(yè)參與對接。

　　優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)銷平臺雙向奔赴

　　今年以來，美國濫施關稅擾亂全球貿(mào)易秩序，不少以對美出口為主的外貿(mào)企業(yè)感受到了來自外部環(huán)境的壓力。

　　在此背景下，第138屆廣交會首次舉辦外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動。活動的啟動儀式上，商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院流通與消費研究所副研究員姜照指出，近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展面臨復雜多變的外部環(huán)境，特別是一些國家保護主義、單邊主義上升。在此形勢下，加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化，不僅有助于穩(wěn)定外貿(mào)基本盤，而且也能夠挖掘國內(nèi)消費市場的潛力。“對于外貿(mào)企業(yè)而言，拓展內(nèi)銷市場成為了應對不確定因素、提升可持續(xù)發(fā)展能力和抗風險能力的重要舉措。以廣交會為代表的大型展會，在集聚國內(nèi)外商業(yè)資源、促進產(chǎn)銷銜接方面發(fā)揮重要作用。”

　　盡管在海外市場已取得穩(wěn)定發(fā)展，深圳市飛獅電池有限公司近年也開始關注國內(nèi)市場，今年更是在廣交會上尋找內(nèi)貿(mào)機會。“國內(nèi)市場在擴大內(nèi)需，加之外部貿(mào)易環(huán)境變化，我們希望開拓新的增長極。”鄭嶸坦言，轉內(nèi)銷的過程中遇到了不少新挑戰(zhàn)。“外貿(mào)生意比較簡單：簽合同、收定金、生產(chǎn)發(fā)貨、收尾款，流程清晰；內(nèi)銷打法完全不同，線上要投入資源打響品牌，線下渠道也需要重新搭建。”

　　京東零售京喜事業(yè)部副總裁徐曉玫總結了外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷的三大難點——品牌認知度較低，開展營銷難；對國內(nèi)電商生態(tài)、消費者偏好不熟悉，精準轉化難；對國內(nèi)產(chǎn)品定價、履約、推廣模式陌生，成本控制難。

　　在對接活動現(xiàn)場，優(yōu)質(zhì)內(nèi)銷平臺與企業(yè)雙向奔赴。國內(nèi)私域電商平臺遠方好物的選品負責人此行重點考察家用電器類產(chǎn)品，“我們關注到不少好產(chǎn)品，如精致的電吹風、手持電扇，出口日韓的電壓力鍋、凈水器等。我們平臺的選品策略是‘品質(zhì)+顏值’，偏向中高端客群，與優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品的定位不謀而合。”她說。

　　精準化出擊，打好“科技牌”

　　本屆廣交會上，不難見到企業(yè)主動出擊、內(nèi)外貿(mào)“兩手抓”的場景。

　　走進服務機器人專區(qū)，浙江亞特電器股份有限公司的展位傳來一陣陣強勁的電機聲。裝上電池，啟動馬達，主播田苗正面對直播鏡頭，熟練地展示著一款專業(yè)伐木電鋸，直播間熱度不斷攀升。

　　在“中國第一展”直播帶貨，其意義遠超即時銷量。“受國際市場環(huán)境的影響，我們公司正積極從外銷市場向國內(nèi)市場拓展，因此特別把直播間搬進了廣交會。國內(nèi)觀眾們也可以通過現(xiàn)場的超高人氣，看到我們的產(chǎn)品受到全球客商認可，是一次很好的品牌宣傳和形象展示。”亞特公司負責人表示。

　　外貿(mào)轉內(nèi)銷的轉型并非簡單的市場切換，需要針對國內(nèi)用戶需求精準調(diào)整產(chǎn)品。該負責人以公司主打的割草機器人舉例：“我們根據(jù)國內(nèi)用戶的需求，對外銷產(chǎn)品進行差異化調(diào)整，以滿足國內(nèi)用戶對于智能化、精準化產(chǎn)品的需要。”

　　亦有企業(yè)選擇打好“科技牌”。廣東沃萊科技有限公司的展位上，不僅展示了最新的體脂秤等產(chǎn)品，還在C位展示科研合作情況——與哈爾濱工業(yè)大學、同濟大學醫(yī)學院、廣州體育學院等高校開展聯(lián)合研究，在人體數(shù)據(jù)模型優(yōu)化、算法迭代等方面持續(xù)突破。

　　“我們公司的產(chǎn)品外貿(mào)和內(nèi)銷比例目前約為6∶4，正加力發(fā)展內(nèi)銷市場。通過產(chǎn)學研聯(lián)動，不僅提升了產(chǎn)品技術含量，也為品牌在國內(nèi)市場贏得了更高認可度。在電商平臺，我們的自主品牌主打中高端市場，某電商平臺銷售額已經(jīng)進入前三，希望在外貿(mào)轉內(nèi)銷的浪潮中‘以質(zhì)取勝’。”沃萊科技銷售總監(jiān)黃文妤說。

　　為了幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)更好對接國內(nèi)市場，各大平臺推出了相應舉措。永輝超市商品中心副總經(jīng)理羅詩穎介紹，今年4月以來已對接500多家外貿(mào)企業(yè)，針對外貿(mào)企業(yè)，提供門店展示、定價、規(guī)格適配等建議，讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品“可見、可觸、可購”。“我們期待依托廣交會平臺獲取高品質(zhì)外貿(mào)商品資源，和外貿(mào)伙伴一起為品質(zhì)發(fā)聲。”

　　徐曉玫分享了京東幫助中山企業(yè)拓內(nèi)銷的經(jīng)驗：“一家燈飾企業(yè)今年4月因美國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)，陷入困境，主動找到了我們。京東采銷團隊針對其產(chǎn)品品類單一的問題，指導企業(yè)增加多功能場景設計，優(yōu)化產(chǎn)品結構；另一方面，為企業(yè)提供營銷資源位與廣告推廣支持，最終實現(xiàn)日銷突破萬單。”

　　盒馬廣東公共事務負責人王海青介紹，盒馬通過數(shù)字訂單、技術賦能結合消費趨勢洞察，助力外貿(mào)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品設計。例如，與山東一家主營美國市場的毛巾浴巾外貿(mào)企業(yè)合作，改用新疆棉材質(zhì)，開發(fā)涼感、速干系列單品，精準匹配國內(nèi)消費需求，帶動了銷量明顯增長。

　　中國出口信用保險公司則以“風險保障+數(shù)據(jù)支持”解決外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷的后顧之憂。今年前三季度，中信保內(nèi)貿(mào)險承保額與服務企業(yè)數(shù)分別增長8%、22%，針對內(nèi)貿(mào)賬期更長、風險傳導比外貿(mào)更快的特點，依托采購商數(shù)據(jù)庫與供應商信息平臺，為企業(yè)提供客戶風險畫像與實時預警，還聯(lián)合銀行推出“保單融資”，讓應收賬款變成“融資憑證”。“我們把外貿(mào)領域的風險管控經(jīng)驗平移到內(nèi)貿(mào)，幫企業(yè)‘兩條腿走路’更穩(wěn)”，中信保廣東分公司副總經(jīng)理孫嫦嬋表示。