“我們這一次在廣交會設(shè)展，反響超出預(yù)期，也證明了香港獨(dú)特的配方與內(nèi)地強(qiáng)大的供應(yīng)鏈相結(jié)合，是香港品牌持續(xù)發(fā)展的新路徑！”在第134屆廣交會的進(jìn)口展上，香港遠(yuǎn)大貿(mào)易有限公司自創(chuàng)的“歡叔”牌港式點(diǎn)心罐頭吸引了來自海內(nèi)外的買家，該公司副總經(jīng)理李志峰驚喜不已。

　　作為中國重要的貿(mào)易促進(jìn)平臺，廣交會在服務(wù)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)方面具有十分重要的作用。本屆廣交會上，廣東省參展企業(yè)一共有5400家，企業(yè)利用本次機(jī)會抓訂單，深挖傳統(tǒng)市場，開拓新興市場。中國香港、中國澳門有近百家企業(yè)積極組團(tuán)參加進(jìn)口展，對接灣區(qū)和內(nèi)地大市場，共享發(fā)展新機(jī)遇。

　　港澳企業(yè)尋找新機(jī)遇 瞄準(zhǔn)“一帶一路”新藍(lán)海

　　李志峰的爺爺李歡，自1957年來已連續(xù)參加130多屆廣交會，在“老廣交”里可謂無人不曉。在李歡的“鋪路架橋”下，一件件國貨在香港市場走紅，繼而遠(yuǎn)銷海外。

　　從小跟隨父親、爺爺一起參加廣交會的李志峰，這次多了一個新的身份——除了采購商，他也成為了參展商。“除了‘買在廣交會’，也可以‘賣在廣交會’！”首次在廣交會設(shè)展，李志峰帶來了新品牌“歡叔”旗下的一系列港式點(diǎn)心罐頭，以及和合作伙伴共同研發(fā)的醬香酒臘腸。

　　“我們的產(chǎn)品特色是香港元素，包括豉汁鳳爪、豉汁排骨、南乳豬手等產(chǎn)品，都是采用了自制的港式風(fēng)味配方，在內(nèi)地的工廠生產(chǎn)后，再銷往全國各地。”李志峰說，以前大家會拿著外國的產(chǎn)品，來廣交會尋找更便宜的供應(yīng)商；后來在展會上也漸漸出現(xiàn)了中國的原創(chuàng)產(chǎn)品、國貨品牌，采購的選擇越來越豐富；如今他能在廣交會上找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，共同合作研發(fā)推出新產(chǎn)品，同時在廣交會上進(jìn)行銷售，能測試國內(nèi)外客商的反饋。

　　“廣交世界，互利天下”的品牌影響力，不僅在代代接力中延續(xù)，也在口口相傳中擴(kuò)大。在進(jìn)口展的香港館，加美敦集團(tuán)行政總裁李國明一改往年獨(dú)自參展的習(xí)慣，身為香港孕嬰童業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長的他這次帶上了10多家企業(yè)，共赴廣交會尋找新機(jī)遇。

　　李國明說，公司不斷因應(yīng)海外市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，并把工廠設(shè)在江門臺山，在粵港澳大灣區(qū)日益完善的基礎(chǔ)配套、道路設(shè)施等助力下，生產(chǎn)以質(zhì)量優(yōu)良著稱的產(chǎn)品，主要銷往國外，在市場上很有優(yōu)勢。

　　大灣區(qū)各地優(yōu)勢互補(bǔ)帶來的產(chǎn)品競爭力，也讓參展較少的“新朋友”驚喜連連。在進(jìn)口展澳門館，第二次參展的分子態(tài)（澳門）中藥科技有限公司打出“良藥不再苦口”的宣傳語，從館中食品手信、酒類、咖啡、保健品、精油產(chǎn)品、服裝及健康日用品等豐富品類中脫穎而出，不少客商駐足試嘗產(chǎn)品。

　　“剛剛有外國客人試了我們的產(chǎn)品，覺得很特別、不像傳統(tǒng)中藥那般苦澀，馬上就下單了！”該公司執(zhí)行董事蔡鵬東說。這款不苦的中藥由分子態(tài)（澳門）中藥科技有限公司完成技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品在橫琴進(jìn)行前端提取，在澳門工廠做后端加工出成品，兩地各展所長，大大降低了成本，產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，在廣交會上也廣受顧客喜愛。

　　“廣交會可以吸引不同國家及地區(qū)的客戶，在春交會時我們也成功獲取了新訂單。除了內(nèi)地和東南亞、澳大利亞等華人眾多的地方，我們也希望讓中藥走出‘華人文化圈’，被更多人所接受、喜愛。”蔡鵬東說。

　　廣東制造“貴得有道理” 粵企沖上價值鏈更高端

　　截至11月3日17時，第134屆廣交會境外采購商累計到會人數(shù)197869人，來自216個國家和地區(qū)。本屆廣交會第三期中，服裝展區(qū)是競爭最激烈的舞臺之一，各類服飾及配件的參展企業(yè)占滿了琶洲展館A區(qū)的9個展區(qū)。其中，廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)的幾款女式長褲成為展位“爆款”。“女裝長褲口袋的設(shè)計是今年的大熱，我們及時推出這些款式，不斷有采購商前來詢價。”該公司輕紡事業(yè)部經(jīng)理陳逸喬說。

　　在陳逸喬看來，企業(yè)能跟緊潮流，離不開大灣區(qū)強(qiáng)大的服裝產(chǎn)能及長期從事外貿(mào)的服務(wù)能力。“廣州擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，這使我們能做300至500件的小單，也能承接幾十萬件的大單；其他國家的FOB（船上交貨）價可能比我們低，但我們能做到獨(dú)立清關(guān)，送貨上門。”陳逸喬說。

　　而這些都成為企業(yè)“迭代”、走向價值鏈更高端的本錢。采購商獲得優(yōu)質(zhì)成衣后，也逐漸接受了廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)提出的面料、剪裁方案。近年來，該公司更有了不少獨(dú)立設(shè)計服裝并成功出口歐美的案例。陳逸喬透露，公司現(xiàn)已成立專門的設(shè)計師工作室，在進(jìn)一步緊跟潮流趨勢的基礎(chǔ)上尋找商機(jī)。

　　掌握核心技術(shù)、細(xì)心周到服務(wù)，讓進(jìn)口商感受到“貴得有道理”，成為粵商在廣交會上的貿(mào)易“絕招”之一。在廣交會醫(yī)療器械展區(qū)，佛山市順德區(qū)好生活電子科技有限公司（下稱“好生活公司”）出口部經(jīng)理梁麗芬便深有體會。

　　梁麗芬連續(xù)參加超過20屆廣交會，目睹了醫(yī)療器械展區(qū)的不斷擴(kuò)大，同樣生產(chǎn)銷售醫(yī)用霧化器的參展企業(yè)也越來越多。在激烈的競爭下，好生活公司并沒有遭到老客“跑單”，新客反而越來越多。

　　梁麗芬說，公司致力于技術(shù)研發(fā)，掌握一系列專利，其產(chǎn)品也成為歐美各國進(jìn)口商的“必選項(xiàng)”之一，就算價格高出一截也不愁賣。“這有賴于大灣區(qū)完善的供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施。相比于我們在其他地區(qū)的工廠，順德的生產(chǎn)基地可以在大灣區(qū)內(nèi)找到所有供應(yīng)商，產(chǎn)品從工廠運(yùn)到南沙港出口也只要1.5小時。”她說。