一場春雨剛過，沿著縱向39公里的茂名高州“甜美果海”示范帶徐徐前行，荔枝樹漫山遍野。金黃色的荔枝花間，托起一粒粒剛冒出來的青色小果實，預告著即將到來的荔紅盛景。

　　茂名是世界上最大的連片荔枝生產基地，荔枝種植面積約139萬畝，年產量約占廣東的1/2，全國的1/4，全世界的1/5。2022年，全市完成農林牧漁業總產值1126.29億元，居全省地市第一，連續三年保持千億元以上，荔枝產業功不可沒。

　　全面推進“百縣千鎮萬村高質量發展工程”，茂名把荔枝做成富民興村的大產業，成為縣域振興產業支撐。今年荔紅時節，茂名還將迎來首屆中國國際熱作產業大會暨第七屆中國荔枝產業大會，再次成為全國乃至世界荔枝產業的焦點。

　　盡管仍處在開花坐果期，茂名全市上下已經動起來，拉開2023年茂名荔枝營銷工作的序幕。萬名銷售經紀人培訓、全民售荔營銷打擂臺、“年份荔”高端定制銷售、推動荔枝出口……茂名見事早、行動快，如火如荼備戰荔枝季的營銷，正是一個消費復蘇的觀察窗口。

　　新圖景??

　　多因素令銷售預期樂觀

　　今年，種植戶對荔枝商品暢通流轉信心倍增。

　　位于茂名荔枝連片種植帶南端的電白林頭鎮，以較早規模化開發荔枝果園而聞名，20世紀80年代末自發形成荔枝集散中心。當地新生代種植大戶鄧家勁，卻打起了主推電商的算盤。

　　“物流暢通，對電商是利好。春節一過，我就著手準備了。”鄧家勁介紹，其種植的700多畝荔枝將主要走電商渠道，并為包裝、物流、推廣等方面的準備奔走忙碌。“預計能賣10萬單，得提前做足準備。”鄧家勁說。

　　日益便利的冷鏈物流體系是鄧家勁的底氣所在。在茂名，荔枝主產區1公里以內至少建有一個物流首發點，加上“田頭小站”預冷保鮮、加工包裝的加持，已基本實現24小時直達全國主要城市。其公共型農產品冷鏈物流基礎設施骨干網覆蓋荔枝主產區和主銷區，實現從田間到餐桌的連接。

　　這些天，高州市豐盛食品公司負責人何達為的電話忙個不停。“茂名荔枝品質得到大家認可，往年洽談過的客戶紛紛回頭，著手編制今年的購銷計劃。”何達為說，“約30家大型商超正在洽談，市場對今年銷售預期樂觀。”

　　豐盛食品是當地有名的購銷大戶，一頭對接全國各地大型商超銷售，一頭連接高州六個鎮千余畝荔枝園的采購。“有了訂單保障，農戶就吃下定心丸。我們叮囑合作社和農戶千萬要抓好種植管理，確保果實品質。”何達為說，“這些年，荔枝消費升級的趨勢越來越明顯。以往客商提要求多是講價，如今則是要靚貨。”

　　市場預期向好，還掀起購苗種植熱。在高州市平山鎮，300多畝的荔枝育苗基地內，茂北果苗經濟合作社負責人卓中生十分忙碌。“不僅賣到省內多地，還賣給廣西、海南、云南、福建。”卓中生說，“茂名荔枝的品質名聲在外，遠近客商都來了。”

　　近期雨水足，荔枝苗賣得火熱。“去年全年售苗200萬株，今年頭三個月就賣了去年一年的量。”卓中生預計，今年荔枝苗需求量翻番，“得超過500萬株”。

　　數天前，平山鎮大仁廟村一場荔枝管理技術培訓班吸引了80多名果農報名，講臺上傳授技術的正是卓中生。今年2月起，茂名建立荔枝種植技術“百千萬”指導體系，組織縣級荔枝主產地區開展百次以上技術培訓會，重點培養千名荔枝龍眼種植“土專家”，建立市、縣、鎮、村四級農業種植技術交流群，技術指導逾萬名種植戶，從源頭上保證荔枝質量、提高市場競爭力。

　　新契機??

　　將迎首屆中國國際熱作產業大會

　　產量規模大，加工卻跟不上；品質廣受認可，牌子卻未立起來……茂名荔枝一度面臨這樣的窘境。變化發生在近幾年。茂名市委、市政府深化農產品“12221”市場體系建設，延伸拓展產業鏈，塑造區域品牌，荔枝“小特產”變成茂名富民興村的“大產業”。

　　廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）原漿加工基地內，荔小吉生產線正在籌備壯大產品矩陣。去年5月，這條填補國內荔枝加工技術空白的荔枝榨汁生產線投入生產。“荔小吉上市第一年，市場反饋良好，實現終端網點覆蓋超50萬家，成為廣東荔枝深加工產業龍頭品牌。”廣州王老吉荔枝產業發展有限公司總經理趙敏說,為了滿足消費健康需求升級，今年將新增2款荔小吉飲料。

　　投產即將滿一年，產業鏈條延伸在持續。“荔小吉帶動了荔枝產業‘高檔鮮果’和‘精深加工’協同發展，助力荔枝深加工產品的市場發展前景持續向好。”趙敏說。

　　荔枝產業厚積薄發，助推茂名成為世界荔枝產業中心、文化中心、研發中心、交易中心。在茂名荔枝國家現代農業產業園核心區，國家荔枝種質資源圃、中國荔枝博覽館、中國荔枝產業大會會址三個“國字號”荔枝平臺交相輝映。“三大平臺的建成，奠定了廣東荔枝種業‘硅谷’地位，為中國荔枝產業提供國內和國際交流的窗口。”國家荔枝龍眼產業技術體系首席專家陳厚彬說。

　　從中國荔枝產業大會落戶茂名舉辦，到三個“國字號”荔枝平臺在茂名建成，以國家級平臺帶動全國荔枝全產業鏈發展的現代化進程中，茂名扮演著越來越重要的角色。今年5月，茂名將在舉辦第七屆中國荔枝產業大會的同時，迎來首屆中國國際熱作產業大會。茂名荔枝乃至農產品將再一次挖潛破圈，影響輻射更遠。

　　一年之計在于春。當此荔枝開花坐果之時，茂名以等不起、慢不得的緊迫感搶占先機、贏得主動，拉開荔枝營銷工作序幕，把荔枝營銷作為促進荔枝產業高質量發展的重要一環。茂名市副市長王小慧表示，茂名深入踐行以人民為中心的發展思想，緊跟市場發展趨勢，大膽探索創新，線上線下并舉打好荔枝營銷“組合拳”，促進荔枝增產增收，推動荔枝產業發展行穩致遠。

　　新營銷??

　　搶抓機遇推動荔枝“走出去”

　　3月28日，茂名市政府印發《2O23年茂名荔枝營銷行動工作方案》，打響“質量興農、品牌強農”主題，聯動產區和銷區市場，謀劃開展至少32項線上線下營銷活動。

　　消息一出，市場主體倍感振奮。“電商憋得久了，等著今年的爆發呢。”茂名市電子商務協會秘書長戴耀武說，“茂名電商企業正準備大干一場。”

　　4月5日晚上10點多，茂名市電子商務協會會議室仍燈火通明。協會組織某物流公司資源對接座談，為茂名荔枝寄遞優惠爭取更大的空間。“整個3月份，我們都在邀約各物流公司商討，優化電商寄遞資源。”戴耀武說。

　　“經過努力爭取，今年荔枝寄遞價格會比去年低。”戴耀武介紹，在政府指導下，篩選荔枝電商企業形成茂名荔枝電商基地白名單，與物流基地公司開展合作，納入白名單的電商公司在荔枝寄件上將會獲得更多優質資源。

　　建立白名單制度，促進電商物流提效降費，是茂名荔枝營銷行動的其中一環。為實現荔枝產收“雙躍升”，茂名在總結荔枝營銷市場體系建設經驗的基礎上，作了優化升級。比如升級版的“美荔茂名·甜蜜定制”營銷活動，將面向全國消費者推出“年份荔”高端定制、“福荔卡”預售套餐，發力荔枝新業態。

　　茂名市農業農村局局長車東耀表示，將著力在挖潛破圈上下功夫，不斷提升茂名荔枝產業發展能力、市場競爭能力、科技創新能力和品牌文化影響力，全力打好2023年荔枝營銷“主動仗”，引領荔枝產業高質量發展，為力促全市農業現代化注入新動能。

　　“荔枝的銷售是絕對不能掉以輕心的。從政府到種植大戶、專業合作社、購銷企業，大家都要一起來努力，而盡早布局最為重要。”陳厚彬說。

　　眼下，奔走在果園的，不僅僅是農戶，還有采購員。“我們派出的10多名采購員最近都在跑果園。”專做荔枝供應鏈的小蜂嗡嗡農業科技發展有限公司負責人黃其超說，“今年將在4月20日前后開始發起荔枝預售活動。線上聯合大灣區、杭州等地的供應鏈公司，在直播平臺銷售。線下將瞄準上海、西安、成都等10個城市的知名連鎖商超接洽，直銷茂名荔枝。”

　　隨著RCEP政策紅利持續釋放、內地與港澳全面恢復通關，荔枝外貿企業今年也加了勁。4月6日，菲律賓客戶時隔三年再次出現在廣東澤豐園農產品有限公司的荔枝基地，實地看荔枝生長情況，為進口荔枝做計劃。

　　“目前接到的口頭訂單比去年多了很多，我估計今年出口漲幅會比較大。”澤豐園董事長林波說，“去年出口2600多噸荔枝，今年預計會超過4000噸。”

　　林波認為，隨著經濟進一步復蘇，海外逐步常態化通關，海運及貨柜數量都會恢復正常，這為今年茂名荔枝“走出去”提供堅實保障。